猫猫狗狗也有保险了百亿宠物医疗市场迎来新战


更新时间:2021-11-25

  依据《2020年中国宠物医疗行业白皮书》,截至2020年,国内城镇犬猫数量达1亿,养宠家庭达9980万,宠物市场消费规模2065亿,宠物医疗市场规模400亿,其中超过60%的宠物有就医经历,56.4%的宠物主表示,看病是其最大痛点。

  巨大的市场规模和消费者需求之下,商家嗅到了商机。于是,关于宠物医疗”的新一轮争夺又开始了。此次,企业家们瞄准的是宠物保险。

  勃林格殷格翰、新瑞鹏以及泰康在线近日宣布合作推出一款宠物保险产品,预计8月18日正式上线。宠主投保后即可享受在新瑞鹏集团旗下精选的900多家宠物医院免费接种一剂勃林格殷格翰的狂犬病灭活疫苗“瑞贝康”(犬、猫均可使用)。

  同时,“泰宠保”还为所接种的狂犬病疫苗提供保额1100元的疫苗意外医疗保障或疫苗意外身故保障,以及直赔比例高达40%的体内外驱虫直赔服务,驱虫最高可省1800元。

  实际上,宠物保险也不是一个新生事物。截至目前,中国人保、中国平安、中国太保www.025vv.cn阳光保险、大地保险、众安保险等多家传统保险公司都已经进入这一细分领域,而包括支付宝、微保等头部互联网平台也陆续入局,地方资讯_央广网。它们究竟看中了什么?

  泰康在线健康险事业部副总经理龚巧透露,该产品根据互联网用户决策的心理点和快速下单成交的特点制定了定价策略。如果按照1亿宠物数量和10%的渗透率粗略计算,即使是几十块的投保价格,该款产品的累计收入也将上亿。当然,这是非常理想的情况。而现实是,与宠物保险最发达国家瑞典40%以上的投保率相比,我国目前宠物保险渗透率不足1%,且保险种类并不丰富。

  造成这一现象的原因主要有两方面。一方面是在宠物医疗市场端存在诊疗标准化低、价格体系不透明、过度医疗、信息化程度低等问题;另外在宠物保险市场范围内,存在用户对宠物保险产品认知较少、宠物身份识别困难、风险控制难、产品吸引力不足等问题。产品吸引力的问题又包含了保障范围窄、免赔额高、定点医院少、理赔流程繁琐等“痛点”。

  对于医药企业和医疗机构来说,虽然没有保费收益,但其也能从中获益。新瑞鹏宠物医疗集团营销总监陈致爽对界面新闻表示,三方共同的愿景是提升宠物保险的渗透率,在这探索过程中努力提升宠物和宠物主的福利,比如共同创造宠物社保体系。而在宠险渗透率方面希望可以提升至少10%。勃林格殷格翰大中华区动保业务负责人戴华伟(David Gocken)则表示:“作为宠物健康产品生产商,勃林格可以为此次合作带来产品和技术相关的知识。”

  值得一提的是,为了加码中国动物保健市场,2020年,勃林格殷格翰与中国新瑞鹏集团建立了新的合作关系,还获得其部分股权。